我在荷兰长大，所以我知道生活在欧洲的优势。我也知道在这里创办一家公司有多么困难。规则跨越国界而变化，资金有限，事情进展得比应有的速度慢。
当我们创办 Remote 时，我们知道我们必须放眼全球，但也要立足于美国。美国是最大的科技市场，在美国取得成功将为您提供在其他地方扩展的最佳机会。这种选择并非我们独有。越来越多的欧洲创始人发出了同样的呼吁。
改变的是运动的时机。一旦公司在欧洲站稳脚跟，通常就会向美国扩张。他们现在出现得更早，移动得更快。 指数公司 发现目前有 64% 的初创公司在种子前或种子阶段向美国扩张，这一比例较 2015 年至 2019 年期间的 33% 有所增加。
为什么它很重要
这一变化对于美国公司来说非常重要。欧洲初创公司带着资金来到这里，并将自己定位为潜在的竞争对手和合作伙伴。这改变了美国公司争夺资本、客户和人才的方式。
Spotify 很早就做到了这一点。他们于 2006 年在瑞典起步，并迅速扩展到美国。他们在欧洲开设了办事处、建立了合作伙伴关系并维持了大部分工程基地。美国的投资使他们扎根于美国市场。这为他们提供了当地客户的信誉、合作伙伴的知名度以及快速扩展的资源。当他们筹集到由一位美国风险投资家领投的数十亿美元的 F 轮融资时，他们已经准备好与苹果较量。如今，他们引领着流媒体市场。
那么为什么现在会发生这种情况呢？从纸面上看，欧洲是一个巨大的市场。事实上，它是支离破碎的。税收、劳工和合规规则因国家而异。从法国扩张到德国就像从欧洲扩张到亚洲一样复杂。后期资本更难找到，增长放缓，企业客户转向规模较小的交易的速度也较慢。
这就是欧洲初创公司首先将目光投向美国的原因。美国购物者行动更快、消费更多、做出决定也更快。美国仍然是一个显示出可信度的市场，在该市场取得胜利在海外也具有影响力。其他地区的企业买家在购买产品之前通常需要证明产品在该地区有效。
这些举措不仅使初创企业受益。他们向美国公司施加压力，要求其提高效率、加快增长并进行全球化思考，从而提高了每个人的标准。
4 结论
那么，美国创始人应该从这一切中吸取什么教训呢？
1.不要放慢速度
欧洲创始人带着明确的目标和紧迫的期限到来。如果你身处一个拥挤的市场，他们会寻找相同的企业、人才和资本。利用这种压力来改进您的产品并加快步伐。
2. 遵守纪律进行建设
欧洲创始人通常以较少的资源和较小的团队来扩大规模。他们从头开始建立分布式公司，拥有强大的文化和紧密的联盟。他们没有争论办公室模式，而是研究如何跨国界和时区工作。这种纪律可以给美国公司带来速度和成本方面的优势。
3. 从第一天起就放眼全球
欧洲初创企业没有很大的国内市场。它们从一开始就针对多个市场而构建，这意味着产品可以跨语言、货币和法规运行。采取同样做法的美国公司更有能力快速扩张并赢得海外市场。
4. 与他们合作，而不是对抗他们
与这些公司合作可以让您获得新的市场、人才和经验。支持他们的投资者可以接触到更广泛的网络和运营模式。将合作伙伴关系视为一种增长战略。
我对美国创始人的建议：不要忽视这一浪潮。欧洲最好的初创公司已经在这里。与他们竞争或并肩工作将会改善你的公司。不要将其视为威胁。从中学习。
Job van der Voort 是 Remote 的首席执行官兼联合创始人。
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